Varför tekniskt starka bolag är så dåliga på att sälja sin teknik

Det finns ett mönster jag ser om och om igen hos teknikbolag: produkten är genuint bra, teamet som byggt den vet precis vad den kan – och ändå fastnar affärerna. Demos leder ingenstans. Webbsidan genererar inget. Säljcykeln drar ut på tiden.